清大世紀(jì)提前上市場成網(wǎng)絡(luò)教育巨頭

　　創(chuàng)業(yè)三年即快速上市，清大世紀(jì)獨特的網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)教育模式鑄就其快速發(fā)展，但為贏得外國投資者而推出漢語教學(xué)能否成功，仍需觀察。

　　“我們馬上就要上市了，這比原計劃提前了三年。”2007年12月10日，在上海完成兩天路演之后，清大世紀(jì)董事長張輝一臉興奮地告訴《證券市場周刊》。清大世紀(jì)即將在2008年初，正式登陸歐洲交易所創(chuàng)業(yè)板。這將是中國第一家登陸歐洲交易所的網(wǎng)絡(luò)公司。 教育“沃爾瑪”

　　清大世紀(jì)從創(chuàng)業(yè)到上市只有三年時間。2003年初，張輝還是新加坡一家生產(chǎn)移動存儲設(shè)備的上市公司負責(zé)人。

　　一次，在沃爾瑪超市的購物過程中，他忽然產(chǎn)生靈感：中國是應(yīng)試教育大國，而學(xué)校教育普遍教育時間長、成本太高，如果能在網(wǎng)上辦一個類似沃爾瑪那樣的學(xué)習(xí)超市，提供各種教育產(chǎn)品、教育服務(wù)，讓求知者通過互聯(lián)網(wǎng)足不出戶就可以學(xué)到各種所需知識，上述問題不就迎刃而解了嗎？

　　一個月的深思熟慮后，張輝辭去工作，進行近半年的市場調(diào)查。2004年5月8日，他投資15萬元正式成立了北京清大世紀(jì)教育投資顧問有限公司。

　　網(wǎng)上教育的內(nèi)容被張輝稱作課件，通過錄制全國各行業(yè)或?qū)�業(yè)優(yōu)秀教師的講課視頻，然后在網(wǎng)上發(fā)布。消費者按照需要，登陸相關(guān)視頻，即可聽到自己需要的課程。同時，清大世紀(jì)還組織全國范圍內(nèi)優(yōu)秀的教師，定時在網(wǎng)上進行互動答疑。

　　按照張輝的設(shè)想，清大世紀(jì)課件應(yīng)該像沃爾瑪超市的商品一樣包羅萬象，應(yīng)該從早期教育、基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育、繼續(xù)教育、中小學(xué)課程、外語學(xué)習(xí)直到廚藝、養(yǎng)花等，凡存在需求的學(xué)習(xí)內(nèi)容，應(yīng)有盡有。

　　實際上，經(jīng)過三年發(fā)展之后，清大世紀(jì)已制作完成從早期教育、小學(xué)一年級到高中畢業(yè)的所有課程課件，并有超過100個教師加入其教師團隊。所有教師都非專職，只在業(yè)余時間錄制課程課件，同時抽空進行網(wǎng)上輔導(dǎo)答疑。 拓展線下市場

　　要收看清大世紀(jì)的課件，消費者需要像玩網(wǎng)絡(luò)游戲一樣購買點卡，即學(xué)習(xí)卡。除了網(wǎng)上業(yè)務(wù)之外，清大世紀(jì)在發(fā)展中還發(fā)現(xiàn)由于受到國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)普及率的影響，許多地區(qū)的市場無法打開，再考慮到學(xué)習(xí)者最好能有學(xué)習(xí)氛圍等因素，清大世紀(jì)還在線下發(fā)展學(xué)習(xí)吧。

　　學(xué)習(xí)吧里配備電腦和網(wǎng)絡(luò)，可將不同時間、年齡和需求的學(xué)習(xí)者聚集在一起通過學(xué)習(xí)吧里的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備自助學(xué)習(xí)。12月1日，記者在清大世紀(jì)北京鵬潤家園豪苑大廈辦公處內(nèi)，看到了清大世紀(jì)學(xué)習(xí)吧的展示模型。一個20平方米房間里，擺著10臺電腦，旁邊書架擺著課程輔導(dǎo)書籍和文具、學(xué)生禮品和學(xué)習(xí)用品，房間一面墻上掛著數(shù)百張學(xué)習(xí)卡；學(xué)習(xí)卡有多種，包月卡從80元至200元面值不等，最大為2000元。

　　學(xué)習(xí)吧與網(wǎng)吧的區(qū)別是上網(wǎng)不收費，求學(xué)者只通過購買類似上網(wǎng)卡的“學(xué)習(xí)卡”收看視頻講座，并與網(wǎng)上值班教師進行互動交流，為打消學(xué)生家長顧慮，學(xué)習(xí)吧屏閉了網(wǎng)上游戲和不健康內(nèi)容。

　　截至目前，清大世紀(jì)在全國擁有學(xué)習(xí)吧約800多家。實際上，學(xué)習(xí)吧并非都由清大世紀(jì)投資，大多數(shù)采用連鎖加盟的模式擴張。張輝介紹說，加盟者可以通過對舊網(wǎng)吧進行改造，首期只需投資約1.5萬元，而店面形式和銷售的學(xué)習(xí)用品則由清大世紀(jì)統(tǒng)一設(shè)計，清大世紀(jì)還會為加盟者提供面值25萬元的學(xué)習(xí)卡。

　　銷售學(xué)習(xí)卡和收取學(xué)習(xí)吧加盟費，正是清大世紀(jì)的兩項主要收入來源。張輝預(yù)計，2007年清大世紀(jì)的收入預(yù)計將達6000萬元，凈利潤3000萬元。負責(zé)清大世紀(jì)上市審計的法國BCRH合伙審計事務(wù)所會計師邁克爾本漢姆告訴《證券市場周刊》，清大世紀(jì)的財務(wù)狀況與歐洲交易所創(chuàng)業(yè)板上其他公司相比，獲利能力和增長性都居于較前的位置。

　　雖然離網(wǎng)絡(luò)教育“沃爾瑪”的夢想近了很多，但是以清大世紀(jì)的發(fā)展速度和財力，要實現(xiàn)跳躍性發(fā)展，上市融資是清大世紀(jì)的最佳選擇。按照清大世紀(jì)的計劃，本次發(fā)行上市后，它將融資2000萬歐元，其中1000萬歐元面向公眾發(fā)售，另外1000萬歐元則由一家法國投資基金認購，后者將成為清大世紀(jì)的戰(zhàn)略投資者。

　　上市募資后，清大世紀(jì)的資金將投向三個方面：一是增加購置網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)器設(shè)備；二是廣告推廣；三是制作豐富的職業(yè)教育內(nèi)容；四是制作漢語教學(xué)等教育課件。

　　漢語教學(xué)將是清大世紀(jì)一下步業(yè)務(wù)的重頭戲。財富指數(shù)CEO、德國人克諾茨基表示，清大世紀(jì)要想讓國外投資者接受，未來的教育產(chǎn)品必須具備兩個條件，既有穩(wěn)定接受教育的群體，又要能被歐美投資者容易感知。“綜合以上條件，經(jīng)過反復(fù)調(diào)研，清大世紀(jì)確定面向國外提供漢語教育是一個非常好的方式。”他稱。

　　實際上，目前在歐洲，漢語熱迅速升溫。英國教育部支持制定了中學(xué)漢語教學(xué)大綱，供全國中學(xué)生選讀；法國教育部在中學(xué)推動中文與法文的雙語教育實驗計劃。德國學(xué)漢語的人數(shù)，這幾年間增加了5倍多，中文在德國許多州，成為中學(xué)會考的科目。在美國，漢語長期以來只是華人家庭的家用語言，社會上并不重視，但在2003年12月，美國大學(xué)理事會宣布設(shè)立“AP漢語項目”，把漢語列為可供高中生選修的大學(xué)預(yù)修課程。據(jù)國家漢語國際推廣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室保守統(tǒng)計，到2010年，全球?qū)W習(xí)漢語的人數(shù)將達1億人。

　　當(dāng)前，在國內(nèi)教外國人漢語，每課時收費大約在100至200元人民幣，即便做兼職，每月人民幣6000至8000元的收入也可輕松獲得，自然在外國教授中文的收入更是可觀。因此，清大世紀(jì)提供的漢語教學(xué)服務(wù)在國外需求量很大，而且通過網(wǎng)絡(luò)的方式也非常節(jié)省費用。

　　不過，不容忽視的一點是，2007年清大世紀(jì)預(yù)計總收入為6000萬元人民幣，而本次上市融資額為2000萬歐元，是目前總收入的3倍多。如此大的融資額是否會產(chǎn)生預(yù)期收益呢？張輝也表示，以清大世紀(jì)現(xiàn)有規(guī)模，雖盈利能力尚可以維持在現(xiàn)在水平，并保持一定增長，但尚不足以支持成倍增長。

　　由此看來，通過網(wǎng)絡(luò)提供漢語教育的方式能否獲得國外消費者的足夠認可，以及未來多元化教育產(chǎn)品能否順利推出，是對清大世紀(jì)的一大考驗。