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波士頓（BCG）矩陣分析
依據(jù)企業(yè)所處的地位（相對市場占有率以及市場增長率）可以采取不同的戰(zhàn)略。
1、金牛
金牛有較低的市場增長率和較高的相對市場占有率。較高的相對市場占有率帶來高額利潤和現(xiàn)金，而較低的市場增長率只需要少量的現(xiàn)金投入。因此，金牛通常產(chǎn)生出大量的現(xiàn)金余額。這樣，金牛就可提供現(xiàn)金去滿足整個(gè)公司的需要，支持其它需要現(xiàn)金的經(jīng)營單位。對金牛類的經(jīng)營單位，應(yīng)采取維護(hù)現(xiàn)有市場占有率，保持經(jīng)營單位地位的維護(hù)戰(zhàn)略；或采取抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，獲得更多的現(xiàn)金收入。
2、狗類
狗類是指那些相對市場占有率和市場增長率都較低的經(jīng)營單位。較低的相對市場占有率一般意味著少量的利潤。此外，由于增長率低，用追加投資來擴(kuò)大市場占有率的辦法往往是不可取的。因?yàn)�，用于維持競爭地位所需的資金經(jīng)常超過它們的現(xiàn)金收入。因此，狗類常常成為資金的陷阱。一般采用的戰(zhàn)略是清算戰(zhàn)略或放棄戰(zhàn)略。
3、幼童
幼童是那些相對市場占有率較低而市場增長率卻較高的經(jīng)營單位。高速的市場增長需要大量投資，而相對市場占有率低卻只能產(chǎn)生少量的現(xiàn)金。對幼童而言，因增長率高，一個(gè)戰(zhàn)略是對其進(jìn)行必要的投資，以擴(kuò)大市場占有率使其轉(zhuǎn)變成明星。當(dāng)市場增長率降低以后，這顆明星就轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹋！Ｈ绻J(rèn)為某些幼童不可能轉(zhuǎn)變成明星，那就應(yīng)當(dāng)采取放棄戰(zhàn)略。
4、明星
明星的市場增長率和相對市場占有率都較高，因而所需要的和所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量都很大。明星通常代表著最優(yōu)的利潤增長率和最佳的投資機(jī)會。顯而易見，最佳戰(zhàn)略是對明星進(jìn)行必要的投資，從而維護(hù)或改進(jìn)其有利的競爭地位。
不同類經(jīng)營單位的特點(diǎn)以及所應(yīng)采取的戰(zhàn)略。
應(yīng)用BCG矩陣的戰(zhàn)略選擇
波士頓（BCG）矩陣進(jìn)行戰(zhàn)略方案評價(jià)應(yīng)采取的步驟：
1、將公司分成不同的經(jīng)營單位。實(shí)際上公司建立戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）組織時(shí)，就已經(jīng)做了這一步。在矩陣中，圓卷用來表示每一經(jīng)營單位。
2、確定經(jīng)營單位在整個(gè)公司中的相對規(guī)模。相對規(guī)模的度量尺度是經(jīng)營單位的資產(chǎn)在公司總資產(chǎn)中的份額或經(jīng)營單位的銷售額占公司總銷售額的比重。在矩陣中，圓圈面積代表著經(jīng)營單位的相對規(guī)模。
3、確定每一經(jīng)營單位的市場增長率。
4、確定每一經(jīng)營單位的相對市場占有率。
5、繪制公司整體經(jīng)營組合圖。
6、每一經(jīng)營單位在公司整個(gè)經(jīng)營組合中的位置選擇適宜的戰(zhàn)略。
平衡的經(jīng)營組合
以上是一個(gè)公司經(jīng)營組合圖，它所描述的經(jīng)營組合是相當(dāng)平衡的。該公司有兩三個(gè)金牛作為其堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，兩個(gè)明顯提供了進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會，可能有兩個(gè)幼童能以合理的代價(jià)轉(zhuǎn)變明星。最后，還有幾個(gè)應(yīng)當(dāng)受到嚴(yán)密監(jiān)控的狗，放棄或清算掉。
不平衡的經(jīng)營組合圖
以上所示的經(jīng)營組合則是不平衡的。可以看出公司明星和金牛單位太少，而狗類單位太多。這樣，幼童的發(fā)展無資金來源，企業(yè)也沒有具備發(fā)展前途的明星業(yè)務(wù)。因此，這種組合對公司未來的發(fā)展極為不利。
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