A博娛樂:臉黝黑，挺健壯。 我一進辦公室，發現沙發上坐個小伙子，臉黝黑，挺健壯。
見到我進來，他急忙起身，略羞澀，喊了一句，董哥。
腚疼急忙介紹：他是從雞西過來的，騎車來的。
我問了一句，騎了多久？
他笑著說，22天。
我問，是專程來我們這里的嗎？
他說，是。
我說，先坐吧。
我每天的生活特別規律，上午11點以前要在家寫文章、看書，11點到下午3點要在辦公室工作，處理當天事務，3點到5點去健身，晚飯后要學習，睡覺。
我很少參加聚餐之類的，我覺得太浪費時間，會打亂我的生活節奏，年后只有一天沒有健身，是因為有野炊，我不能中途離開，當天晚上我去公園快走，把數據補齊了。
所以，我會給客人一種感覺，不熱情。
例如，到了午飯點了，你咋不安排聚餐？
我們一般都吃盒飯好吧？
即便是去大飯店吃飯，你都覺得我們是一群神經病，我們都是派人先去點菜，等菜全部上齊以后，把米飯也上來，每人兩碗，盛放好了，然后再打電話給我們，我們過去直接吃，狼吞虎咽，一桌大餐，用不了10分鐘，吃完。
我們這邊都是全能選手，既能文職，又能武職，每天中午12點以后，就全體進入打包模式，甚至要打包到凌晨，我不參與，只是旁觀，還動不動提意見，媳婦總是嫌我，意思是你站那里不難受嗎？
我咋難受了？我在思考好吧？在思考怎么優化整個流程，另外我打包打得出色就是優秀了？
遇到加班的日子，媳婦與娃都過來幫忙。
我的作用是什么？
是給出判斷，例如有些單反饋有問題，該怎么處理？是給退還是給換？還有就是有合作的，該怎么答復，這些都是需要我來做決定的。
我屁股還沒坐熱，接到我爹電話了，老家有事，讓我跟他回去，問我有空嗎？
我有沒有空，都必須去。
臨走，我叮囑大家：幫客人也叫一份盒飯。
我們說的盒飯，不是大家傳統意義上理解的盒飯，也是蠻豐盛的，人均20元以上，別拿上海的物價說事，我們是六線城市，平時聚餐也就是一兩百塊錢而已。
每當我提議吃盒飯，總有客人說：別了，我請大家去吃。
您誤解了，不是說不愿意請您吃飯，而是覺得聚餐太浪費時間。
我出門，小伙子追了出來，問了一句：董哥，你看什么時間有空，我單獨跟你聊聊。
我說，這個也要看機緣。
為什么？
你看看每天多少人跟著我，我很少有獨處的機會……
晚上，我回到辦公室，問他們，小伙子呢？
說，走了。
我心想，肯定生氣了。
很多人慕名而來，坐上半天，然后就走了，因為大家都在忙，他又插不上手，懂懂又不來，是不是懂懂故意躲著自己？終于等到懂懂來了，結果他又在忙，不搭理自己。
基于聯想、揣摩，是不是懂懂討厭我？甚至產生了自責，我是不是多余的？
于是，走了。
甚至還有一種情況，就是一轉身，客人不見了，急忙給發信息，在哪？
說，已經在路上了。
大家普遍感受不到我們的熱情，另外覺得我們對待客人不認真，其實是您不了解我，我沒有屬于自己的時間，您想讓我單獨陪您聊聊天？
我還想單獨陪自己聊聊天呢，太難了。
我不屬于我。
另外，您要的東西，我給不了，幾乎每個人來都問同一個問題：我該怎么創業？我做點啥好呢？
我給出的答案全是NO。
能創業的人，不需要問。
需要問的人，不能創業。
我說這些很奇葩？
一點不奇葩，是每天都在上演的，因為每天寫完文章特別累，我也不愿意說話，更想躺在椅子上思考點問題，辦公室對于我而言，更像一個發呆的地方。
很多熟悉的朋友過來，會有一個什么現象？
就是全程沒跟我說上幾句話。
天成每次在微信上找我：董哥，我去找你玩。
我說，來吧。
然后呢？
在辦公室里，我忙我的，他玩他的。
外地來的朋友，基本上來一個失望一個，總希望能取到真經，沒想到懂懂是個草包，而且對待客人也不夠禮貌，你咋不能抽出時間陪陪大家呢？
好吧！
大家喜歡帶禮物過來，我能說我不需要嗎？
禮物都堆成山了，我一直都讓腚疼找個辦法處理一下，有些禮物是很奇葩的，你說留著吧，沒意義，扔了吧，說不過去，例如有人給繡了三米長的十字繡，送到了我們本地一家裝裱店，裝裱好了給送了過來，我扔也不是，留也不是……
對于我而言，就是累贅。
我沒處扔，這么大塊玻璃。
你要是真有興趣送我東西，不如給錢吧，簡單直接，不需要花什么心思，又是那，又是這，我想要的你不給，你給的，我用不到，我屬于性冷淡系列的，對物質需求少之又少。
給的再多，不如懂我。
我表達的意思很簡單，你想來，不需要帶東西，也不需要帶錢，簡單直接一點就好了，歸納起來就一句話：你來找我有啥事？
千萬別拿那句話忽悠我：我沒啥事。
沒啥事你坐在這里不是打擾我們工作嗎？
有事，就說。
好的答復一定是取決于好的問題，你自己都不知道自己想問啥，我能給予你啥？而且要把你的問題反復梳理透徹，想明白了。
例如，來了就問，健身餐怎么做？
我咋知道怎么做，我又不是廚師。
你問的問題，我都回答不了，例如老公不愛我了咋辦？
我能說，活該嗎？！
我喜歡簡單、直接的對話，就如同張偉每次過來一樣，他把問題都羅列好了，挨著問，我挨著答，我的答案未必是正確的，但是至少代表了一類人，問完了，他就走了，彼此都不耽誤。
還有一類人，喜歡苦行，折磨自己，打動我？
錯了，我是鐵石心腸，不喜歡同情誰，相反，我覺得你是在作踐自己，別說騎車過來，你就是爬過來，我也不認為你是虔誠的，另外，我不需要你的虔誠。
你有這個虔誠勁，干點啥不好？
我幫不了你！
那天，有個女人找我，問我是妖是魔，理由是她老公著迷了，非要到山東找懂懂，還有就是每天堅持打賞5塊錢，希望能打動懂懂。
我跟她說，你勸勸他吧，我不是救世主，我也改變不了誰，安心上班吧，別想那些歪門邪道了，另外打賞5元與打賞50元于我而言都一樣，因為我壓根不關注誰在打賞，你堅持一天與堅持一年，結果都一樣，那就是：我不知道您是誰！
例如也有人堅持每天打賞200元，例如蟬禪他們。
這類，我是知道的，因為打賞收入的80%來源于大戶打賞，靠三塊五塊的？
可有可無！
是不是又傷您心了？
我的意思很簡單，您不需要對我付出，因為付出就需要回報，而我不能給予，最終換來的是您的失望，以后您一想起懂懂，腦子里接著蹦出來一句：媽的，當年我還打賞過他幾百塊錢呢！
我能說我不需要嗎？
是您給的，不是我要的。
得了便宜又賣乖？
我就是這樣的人，還有人動不動給我支付寶打錢，然后問我：收到了沒？
我說，沒看到。
您是不是特失望？
我還真的很少翻支付寶，我媳婦在用，我平時又很少花錢，另外熟悉我的朋友都知道我的支付寶，他們逢年過節會給我打錢，對于陌生入賬，我一概理解為：禮金。
所以，我不會感覺到虧欠啥。
我的理論很簡單，你打給我的，就說明屬于我，否則你咋愿意給我？對不？是我為你做了事，你分贓給我的。
您是希望先給我打點錢感動我？
對不起，您那點錢，先留著吧，于您很重要，于我，可有可無。
我表達的觀點很簡單，您不需要對我好，我對熱情有著天生的抵觸感，因為人與人之間正常的距離應該是不遠不近，太近了不是好事。
您突然對我熱情了，我就會躲，會害怕。
假如有人到我店里，開口第一句就是：我來捧場。
我就不想賣給他了。
為什么？
原因很簡單，你捧場是覺得給我面子，潛意識就是我欠你一個人情，其實您想錯了，我不需要捧場，倘若您不是真心需要，您買了，我覺得于我都是累贅。
還有人問我，是不是真品？
我說，有可能是假的。
啊？啥？
你大呼小叫啥？炮神買狗的時候，反復問對方一句：你的狗是不是純種的？對方的答復是，百分之兩百。
結果呢？
就是一條土狗。
假如，我賣的是假的，我會說是假的嗎？
無論是真是假，我都承諾百分之百，你能分辨得清嗎？我能告訴你茅臺專賣店都在賣假酒嗎？
你覺得相信我，我是值得信賴的，那就選擇。
覺得我是不值得信賴的，就不用選擇，多簡單？
省得疑神疑鬼的。
我就是這樣的人，你眼中的神經病？恭喜你，回答正確，世俗的一些游戲于我都無效，例如車友之間聚會，每周一聚，不參加不給面子，不請客不給面子，你的面子就這么賤，只值一頓飯？若是您的面子如此的薄弱，我還真不給了。
柯南每年都來我這里一次，來了也不談生意，就是過來喝喝茶，要么跟我們一起去健身，我跟柯南講，其實不聽我講比聽我講還重要，因為不聽我講你就會仔細觀察，看看我們是怎么賣貨的，你可以看看一個區域網紅是有多大的殺傷力，其實大家是瞧不上我的，但是我賣東西的速度會超出你的想象。
啥？
不信？
其實，我是能給你一個堅定的信念，就是原來行業網紅真的有如此威力，例如你賣一噸茶葉很難吧？我賣一噸茶葉就是瞬間的事。
這些事，你不親身體驗，永遠不會懂。
關鍵是，你是無法想象的，因為在你的傳統觀念里，無法理解這些，我們家賣東西經常遇到一個情況，就是來了一句：還有多少？
一次性全要了。
我跟柯南講，你不是懂茶葉嗎？你不是品茶達人嗎？你的焦點不應該在賣茶葉上，而是賣自己，把自己推到一個新的高度，你肚子里有貨是吧？你要說出來，否則誰又知道你懂呢？你自己說你懂不是真懂，大家認為你懂你才是真懂。
否則？
你永遠都是一個茶商。
我選茶葉有幾個原則：
第一、只選馳名商標，但凡是需要科普的品牌，我都不做，例如普洱我只做大益與中茶，單從普洱而言，大益比中茶專注，但是中茶比大益對于老百姓而言，名氣更大一些，畢竟是中糧集團的，食品領域第一品牌。
手工茶、自家茶，這些你就是說得天花亂墜，我也沒興趣，畢竟是食品，我只相信品牌的力量。
對于自己做一個品牌？
我也沒興趣，因為我知道我搞不了。
第二、選介于中端與高端之間的茶，屬于中端里的頂級茶，屬于高端里的入門茶，例如普洱大家動不動就提古樹茶，我可以很負責地告訴你，網上賣的那些賣三五百元的古樹茶就是普通的種植茶，您知道古樹鮮葉是什么價格嗎？提前幾年都被人預定了。
第三、必須是我自己喝過的，我認可的，并且讓柯南他們這些品茶人幫我品鑒過，覺得這茶不錯。
第四、非暢銷，例如某年的紀念茶，這樣有個好處，就是沒人造假，也不會進入價格戰。
其實現在賣品牌茶是非常難的，我舉個例子，廠家在阿里巴巴賣，有批發商在淘寶賣，還有零售商在天貓上賣，同一款茶葉從出廠價到零售價都有人在賣，例如我賣的臻品藍印，從160元到445元，都有人在賣。
都是真的嗎？
都是！
160是阿里巴巴上的批發價，有數量要求，445是中茶的京東官方店，屬于零售價，這么一想茶葉真暴利？
2013年，我去云南考察普洱茶，當時呂建鋒在做51普洱，那時我就對比過他的拿貨價跟我們山東茶葉城的價格，在山東賣300元/餅的茶葉，在云南出廠價也就是50元。
若是暢銷一點的呢？
也要翻2~3倍。
否則？
不賺錢！
當時我們也做過一段時間的品牌茶，零售價198的茶葉，成本是78元，我們覺得已經夠狠了，其實屬于定價比較低的，那時一個月也能做個10多萬的利潤，不過很快就放棄了，主要是覺得過不了心理檻。
咋這么暴利呢？
茅臺酒一瓶過千呢？其成本只有40元。
這兩年，我存茶葉，認識了越來越多的普洱茶藏家，當年藏茶很火的時候，他們紛紛買入，按理說已經漲了很多很多了，拿出來賣就是了。
問題來了。
賣給誰？！我從一個藏家手里接了10件貨，你知道他加了多少錢嗎？一件貨只加了150元，這茶他已經存了2年多，當時他存貨價是3850元/箱，仔細算算他都是虧損的，現在市場價到了11000元/箱，但是你能賣出去嗎？怎么賣？所以，我愿意接盤，他還要說聲謝謝……
我不是很喜歡年份茶，柯南帶過來20年的普洱茶，泡給我們喝，我們都說一股發霉的味道，不喜歡喝。
柯南走的時候，問了一句：那茶你們還喝吧？
潛臺詞是：要是不喝，我帶走。
我們讓他帶走，他又沒好意思帶走。
是不是生普洱放越久越好喝？
只能說，有這個概率，就如同一個娃，可能變好，可能變壞，與其儲存環境有直接的關系，與自身基因也有關系，理論上，好茶會越放越好喝！
他們拿老茶給我喝，我總是調侃一句：是食品就有保質期。
我不喜歡。
包括年份茅臺酒，我也不喜歡。
當然，有人偏好這一口，那沒辦法，也許咱沒這個品位。
普洱茶有個特點，在三五年的時間里，整體是越來越好喝的，而且這玩意的價值與時間是呈正比的，所以我不怕砸在自己手里。
我喜歡賣生茶，柯南建議我賣熟茶，誰也沒說服誰！
我賣的茶葉，零售價普遍在300~500元/餅，這個價位的茶葉，其實是非常難賣的，因為屬于普洱里比較貴的了，即便是官方網店成交量也很小，大家普遍能接受的價格是100元以下的。
所以，我是不建議大家盲目跟風。
我囤是因為我有穩定的出貨渠道，我一天賣個七八箱是很輕松的，我曾經建議腚疼閑得無聊的時候去開個淘寶店，就是賣這些品牌名茶，只把圖片掛上就行，不需要囤貨，靠自然搜索就會產生一些成交，我給你供貨就是了。
別人會不會擔心是假的？
不會，因為喝茶的人都有一雙慧眼，你騙不了他們，另外中茶每一餅都有唯一編碼，可查證真偽。
腚疼可能沒興趣，嫌麻煩。
可能賣出去嗎？
這是，一定的！
別人賣388元，咱賣288還不行嗎？
我一勸大家找點事干，大家回復我的就倆字：不懂。我心想，與懂不懂無關啊，想懂就很容易啊，不想懂就沒辦法，這么年輕不找點事干，我都替你著急。
你要這么想，你要娶媳婦吧？娶媳婦要有房有車吧？你不能光跟女人談理想吧？
其實，我是管多了。
每個人都有自己的生命軌跡。
我做生活館，把茶葉也納入了范疇，為什么試水品牌茶？就是我試一下大家對品牌的接受力，同時我再去思考如何跟品牌合作推出眾籌，例如跟中茶合作推出一款專屬茶，專屬的意思就是壟斷了，例如一次出2000件，全給我們。
做茶葉，眾籌絕對是很好的思路。
生活館里，我還想做單車，一說單車就繞不開騎行，偶爾我在路上遇到騎友，我總是感慨萬千。
在我眼里，那些馱著包包去西藏的，不屬于騎行運動。
日常騎車去買菜或上班的，也不屬于騎行運動。
注意，我說的是運動！
我跟炮神講過，我送給你自行車了，你要尊重它，不要騎著它到處跑，它是法拉利，不能用來買菜，只能用在賽道。
騎行必須要有儀式感。
什么是儀式感？
第一、線路。
第二、裝備。
要武裝到牙齒，每次騎行都是一次登臺表演，你要穿著華麗，要享受整個過程，而不是穿著大褲衩子趿拉著拖鞋就去了。
你可以對比一下國內騎行與國外騎行拍出來的照片。
國內全部成了苦行僧的角色。
甚至錯誤地以為騎不到拉薩就不算真正的騎行者。
騎行運動是很神圣的，而且是講究技術的，一點都不比羽毛球技術含量低，騎行速度超過30以后，最大的阻力就是風阻，你的破風技術如何才是決定你的騎行速度的。
你可以選擇公路方向，也可以選擇速降方向。
但是，都要尊重它，記住，它是很神圣的運動。
那時，我們去日本看單車店，人家組裝一輛自行車真的有組裝藝術品的感覺，哪跟咱家的單車店似的，那么粗魯，人家是要反復地調，那時我才總算明白了，變速器品牌很重要，套件很重要，其實最重要的是技術，就是技工的能力。
裝高了不行，裝低了不行，調整的要恰到好處。
還有一點，我們總認為鬼子沒啥技術含量，但是為什么人家能壟斷變速套件呢？國內什么都有山寨的，輪胎有，齒輪有，剎車有，就是沒有山寨變速器的，山寨了沒法用。
咱生產不了，奇葩不？
從日本回來，我對自行車有了全新的認識，網上還有清理鏈條之類的教程，清理啥？臟了是吧？直接換掉，一個月換一條可以吧？80元一條新的，無所謂。
還有就是我不相信單車店里的技工了，多是臨時培訓的。
我現在無論買車還是修車，都選單車達人，就是做單車工作室的，這些人都是單車癡迷者，屬于硬件達人。
只要我能找出單車的照片來，他們就能給我寫出配置單，然后讓我自己去查價格，告訴我要多少錢手工費，兩種方式，一種是我給他們錢，他們幫我配好，一種是我把件拿過來，他們幫我配好，我給手工費。
我跟炮神講過，這些單車工作室比品牌單車店更靠譜，論裝配工藝，他們更專業，論調整能力，那更更專業。
我看到了一張速降車的照片，我發給了單車工作室，他給我羅列出了配件單，我自己去買件，14000元，他收800元手工費，問我可以吧？
當然可以，這有啥不可以的？只是我覺得太麻煩，不如我給你14800元，你幫我配好，給我打電話，我自己過去拿。
我跟炮神講，看到沒？這就是你的未來。
非常牛B，至少我就很崇拜他。
你成為騎行達人后，你可以每天賣一輛二手車，每天可以賺200~300元，這是你的基本飯碗，若是你達到一定程度了，例如你調車能力一流了，那么你可以再進一步：每天組裝一輛車子。
價格不要太高，3000元以內的，屬于入門級山地車或公路車。
顏色選亮一點的，當天騎，當天賣。
你也能賺個幾百元/天。
很好的生意。
但是需要你拜師學藝，這玩意說有技術含量，很有技術含量，說沒技術含量還真沒啥技術含量，在于你是否愿意用心學，我采訪過這個組裝單車的小伙，我問他自己水平屬于什么級別？他說，這玩意就跟醫生一樣，永無止境。
我跟炮神說，這些只是你養活自己的飯碗，但是最終也做不大，因為大家玩著玩著又選了品牌，但是可以讓你活下來，找個立足之地。
同時，你要把焦點放到騎行裝備上，例如騎行服之類的，試圖在這個領域闖一番天地。
這是個趨勢。
一輛單車賺200元很難，但是一件衣服賺100元不難，明白不？你可以從文化入手，慢慢地去做。
但是，當務之急是先養活自己，騎著車，賣著車。
至少我覺得賣個單車并不難，我那輛速降車，我把配置單一列，18000元轉手是很容易的，因為車架還需要海淘，有人嫌麻煩，直接就買了，只是我暫時還沒新鮮夠，不愿意賣。
DIY單車最大的問題就是假貨太多，真車架與假車架價格差幾倍，表面上看不出來，例如我用的車架是CANYOU的，我在網上找了三個賣家，全是假的，DIY是趨勢，但是需要解決信任問題，什么人能快速解決信任問題？
網紅呀！
我曾經想過自創單車品牌，主要做DIY，但是我覺得改變別人的認知是很難的，哪怕你做的質量的確比單車店好，大家還是會選擇品牌，別人問你1萬元買了個啥車子？你說不知道啥牌子，人家會笑的。
昨天我在群上曬了我的車子，有群友就問我：啥牌？
我接著把圖片撤回了。
我仔細想了想，對于騎行這個領域，網紅不難打造，賣車也不難，但是難有大的利潤點，自創單車品牌更不靠譜，不如把焦點轉到騎行裝備上，這是個風口，網紅最適合賣的東西，其實是衣服，例如騎行服。
我們總是在想，等我們成名了，靠什么賺錢呢？
其實，我們想多了，等我們成名了，自然就有錢追上來了，我一直有個觀點，每個與運動有關的細分領域，都值得我們進駐，而且是以君臨天下的姿態進入。